我的高中班級每年有個傳統(tǒng)聚會，就是在教師節(jié)來臨之際，同學(xué)們會邀請那幾位和我們的青春歲月融為一體、仿佛吉祥物一般存在的老師歡聚一堂。

聚會總是很歡樂，因為是大聚會，往往都會有一個隆重的舉杯祝辭環(huán)節(jié)。身為班長，我被委以開場重任。但因為不熟悉酒桌文化，我總是誠惶誠恐，不知道如何鄭重其事錦上添花。每每復(fù)盤，總覺得愧對律師職業(yè)的日常訓(xùn)練。

要知道，作為律師，特別是訴訟律師，“能說會道”應(yīng)是一項基本技能，無論是出于自我要求，還是公眾期許。特別是在當(dāng)今這個自媒體時代，有人更是聲稱：律師，如何作自我宣傳都不為過。業(yè)內(nèi)業(yè)外各式各樣的研討會、分享會，還有各種律師個人的短視頻營銷，讓如何將律師“能說會道”的優(yōu)點發(fā)揮極致變得刻不容緩。

對此，《能言善辯：律師公眾演講術(shù)》這本書給出了不錯的經(jīng)驗指導(dǎo)。本書的作者布萊恩·K·約翰遜和瑪莎·亨特都是美國的法律職業(yè)溝通顧問和專家，專門在美國的全國審判技巧研究院（NITA）、司法部、律師學(xué)會和多個律師協(xié)會講授溝通技巧，提升律師的辯護技能。值得注意的是，這兩位都是非法律人身份。

和諸多講授演講技巧的書籍不同的是，本書分享的內(nèi)容更為實用簡單，從了解身體、大腦和聲音，到如何練習(xí)，從知其然，再到知其所以然，從而達到“能言善辯”技能習(xí)得的目的。

個人覺得最有意思的是，本書介紹了公眾演講時的基本手勢，以達到如何讓肢體語言展示出自然狀態(tài)，非常有實踐意義。比如，圖1-1是“握住自己的手”的姿勢，這是一個不錯的保持準(zhǔn)備的動作，特別能幫助極度緊張的演講者，而且比握筆等其他物品更穩(wěn)妥。親身實測，的確所言不虛。

同時，自然手勢更有“3R”理論支撐（圖1-2），包括“準(zhǔn)備（Ready）”、“做手勢（release）”和“放松（relax）”，這樣五種自然手勢的輪換，使動作變化更流暢，自我感覺更舒適。

一旦雙手擺好準(zhǔn)備姿勢，后續(xù)就要有意識地做手勢。而對話中常用的手勢有三種（圖1-3）。其中，手掌的“呈現(xiàn)”有助于向聽眾呈現(xiàn)事實或論點，或者體現(xiàn)某種詢問意味。“豎劈”則可以增強語言的表現(xiàn)力，強調(diào)自己的觀點。“展示”則是以視覺輔助的方式幫助聽眾理解描述的內(nèi)容。

有沒有感覺到，在介紹了上面的“三R理論”（“Ready”、“release”和“relax”），和三種手勢（“呈現(xiàn)”、“豎劈”和“展示”）的運用之后，做手勢的本能會被激發(fā)出來，從而完美應(yīng)對我們在公眾發(fā)言時面臨的挑戰(zhàn)。所以，這本書的優(yōu)點不言而喻。

至于對那些正在短視頻賽道不斷嘗試的律師們，這本書還詳細羅列了“錄像自審一覽表”，包括雙腳和站姿，雙膝和臀部，氣息支持，手勢，面部，眼睛等，以方便大家評價短視頻中自己的表現(xiàn)，從而進行有效地整改和提升。

當(dāng)然，一分耕耘，一分收獲。所有的技巧都離不開勤學(xué)苦練，只有持之以恒的練習(xí)，才能使肢體產(chǎn)生肌肉記憶，技巧內(nèi)化為本能。那時候，“能說會道”就技藝嫻熟，指日可待啦。

當(dāng)然，回到文首提到的酒桌文化，除了臨場的表現(xiàn)力，文本的準(zhǔn)備還是非常重要的。但是，如何準(zhǔn)備一場得體的祝酒辭，集大俗大雅于一體，于我而言，還是無以為解。直到有一天，我在山東參加了一場熱鬧的師生聚會，方才領(lǐng)略了齊魯大地的禮儀之道，那些關(guān)于主陪副陪的酒桌文化，生動揭秘了酒文化中的“能說會道”。

所以，生活是最好的教官，職場沒有教會我們的，生活也會教會我們的，就讓我們一起慢慢成長吧。